福建水产设备联盟

进入的都是杀红眼的市场,安利能赢吗?

成冠勝利 2021-09-12 09:47:49

如果你投资,是选择一个竞争惨烈的市场,还是选择关注度很低,知情者不多的“蓝海”市场?


安利是个奇葩公司,它进入的新市场,都是杀红眼的“红海”,品牌林立,虎视眈眈。


然而,安利都赢了!


举例说明



这是安利的洗洁精,是安利日用品系列里著名的一款产品,其他还有牙膏,洗衣液,洗发水等。


这个系列作为排头兵进军中国,当时日用品市场被宝洁、联合利华和部分国内品牌占据,我不整理随便点几个品牌——潘婷,六神,海飞丝,雕牌,金鱼,巧手,奇强,活力28,白猫,两面针,蓝天六必治,冷酸灵……强手林立!


结果安利愣是从这些强者手中抢夺了一份市场,安利牙膏、安利香皂、安利洗洁精,安利沐浴露是很多人接触安利的第一印象。



这是安利纽崔莱旗下足球直播免费高清无插件直播粉,在遭到造谣污蔑时给出的响亮回击,现在还谣传安利足球直播免费高清无插件直播粉是转基因原料的人真的low了,按下不表。为什么足球直播免费高清无插件直播粉会被恶意造谣呢? 很简单,因为在保健品市场里,纽崔莱占据的市场份额多了点,对手没办法了,比如足球直播免费高清无插件直播粉,96%的占有率,100个人吃足球直播免费,96个人吃的是安利纽崔莱。毫无疑问,安利纽崔莱在保健品市场赢的彻彻底底!


那么,安利纽崔莱进入中国的时候,什么情况呢? 那时,保健品市场还没有像“非典”之后迅猛发展,市场有限。但是这有限的一点市场里,却竞争激烈,三株口服液、太阳神、红桃K、昂立1号,沈阳飞龙,汇仁肾宝、21世纪金维他、太太口服液、善存……还有其他名声不显的品牌3000多家,近身厮杀。


事实就是,安利纽崔莱后来居上,遥遥领先。




这是安利护肤品牌雅姿的“微雕系列”,可以起到“微整形”的作用,是高端抗衰老产品。安利在高端护肤品牌市场中,已经连续十多年占据头名。在这个市场中,根据我的经验,雅姿的对手们更被人们所知晓,倩碧,雅诗兰黛,兰蔻,迪奥,香奈儿等,几十个品牌,竞争无处不在,雅姿却是高端护肤品的皇后!




安利的空气净化器和净水器,最近几年的拳头产品。也赶巧,推出伊始,竟然赶上“雾霾”的肆虐和水质的曝光。各种科普,各种宣传,各种争论,社会能量让大家充分了解了空气和水的真相,也推动了安利益之源净水器和逸新空气净化器的销售,在各自的领域成为第一!   


社会的能量不是为了帮助安利,所有的企业和品牌都是在同一个环境里竞争,安利面对的是哪些对手呢? 还是乱点名,飞利浦、布鲁雅尔、霍尼维尔、Allerair、伊莱克斯、大金,美的,亚都、3M、安吉尔、沁园……各位,多如牛毛!


然而,安利的益之源和逸新,均成为销量第一的品牌。






安利靠什么赢的?


我个人认为,赢的秘诀就是安利公司的那两个不变的理念:


1  给消费者提供优质的产品和服务


2  给普通人一个白手起家的创业机会


这两句话,是不是感觉很多企业都挂着呢,挂在墙上,或者挂在嘴上。


安利,却没有把这两句话当“标语”,而是从创立开始,就一丝不苟的贯彻着。没了解过安利的人无法对我的定论起共鸣,那些老安利人一定深以为然。证明的故事有很多很多,我无法一一讲述,你可以找你熟悉的安利朋友寻找一些资讯,自己分析判断。


因为安利把产品永远放在第一位,进入一个新市场后,总是能拔高这个市场的标准,其他品牌根本无法和安利产品比较质量效果安全等指标,大家回忆一下,安利新产品是不是都有这个特点?产品好,真心为消费者着想,是赢得市场的基础。


安利又把创业的机会给每一个人,所以大家愿意尝试一下,产品好,价格因为直销因素又便宜,没有任何理由不分享推荐。这就是现在的“共享经济”趋势,所以很快占据市场份额,成为赢家。


安利赢了,这和我们有什么关系呢?




回头看我上面列举的那些品牌,有的消失了,有的普通人无法成为合作者,和你没有任何关系!安利和你有关系,她给了普通人一个稳定,安全,能够持续赢下去的平台,你在平台上奋斗,安利赢了,就是你赢了!


现在各种平台出现,都是打着“零囤货零投资零风险”的旗号,诱惑你加盟,它们会不会像上面那些牌子消失呢?它们凭什么赢呢?应该思考。


看未来


安利已经瞄准了另外一些杀红眼的市场:


心脑血管,骨骼保健等十大健康问题解决产品;

家庭美容仪,在家里就能实现无创整形效果;


母婴用品市场;

智能家电市场;

绿色家居市场;

……


最近安利又杀入另一个“红海”市场,“海外购”,这个市场现状如何?安利能赢吗?



3月初,海关总署透露2015年我国跨境电子商务出口和进口同比分别增长了4.9倍和16倍。而有数据显示,2015年“黑五”整体成交额比同期增长近30倍,订单额增幅近35倍。全国有5000家跨境平台企业,跨境电商进出口贸易额预计突破6.5万亿元。


各位,这是一个典型杀红眼的市场!  而这个庞大的市场里,却充斥着假货,维权难等负面,假货集中在保健品,母婴用品,化妆品领域,迟早会洗牌。


近日,财政部、海关总署、国家税务总局近日联合发布的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》被坐实,要施行了,这对跨境电商来说是冰火两重天,绝大多数的企业会被淘汰。


安利,此时却高调进入,以纽崔莱产品为尖刀,后续还会推出雅姿产品,母婴产品等,都是自己研发制造的品牌,不可能存在假货问题。


部分消费者已经习惯了购买海外优质产品,旧的势力分崩离析,经验丰富的安利,毫无疑问,能成为赢家!


安利这艘航母,你上去就能跟着它远航。




长按二维码关注本号